最強の営業組織7つの戦略―売上増大をもた...
Mark Marone - ダイヤモンド社 価格 ￥ 2,100
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最強の営業組織7つの戦略―売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践

Mark Marone
ダイヤモンド社

価格(new/used): 2,100 円 / 528 円 より
発売日: (2005-12) アマゾン売上ランキング: 265072 位
単行本 / 通常24時間以内に発送
[ユーザーによる評価] 平均評価: 3.0 / 総数: 1件

「営業の教科書」だが、些か物足りない
「営業の教科書」的な存在のこの本。
営業のアプローチ方法からフィードバック方法まで広く「浅く」述べられている。
現場の人、営業マネージャーなどは当然だが、その他局面で活躍している人も一読して損ない。


しかし・・・・、ダイアモンド社が出版しているのにこのミスには疑問だが、具体性がもう少しというべきか、かなり足りない。日本の事例を現場レベルの目線でもう少し記述してほしかった。その点が「教科書」的過ぎた・・・。いい内容がたくさん書かれているだけに少し残念な気はした。

より「営業」のスキルや知識を深めたい方は、同じくダイアモンド社の

「コンサルティング営業」

を読むことを薦める。







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